“Notre équipe de direction est maintenant reconnue comme la plus efficace de toutes les filiales européennes ” Henry V., Directeur Général, Groupe européen de services technologiques

	“ Toutes les solutions que j’apporte à mes clients sont fondées sur leur métier, leurs problématiques et leurs objectifs spécifiques. L’adhésion interne est ma préoccupation constante, la mise en œuvre, ma priorité ”
	Consultant international, Directeur de Corvalis

REALISATIONS

Depuis 1995, en France, en Europe et en Amérique du Nord, Bernard Schillès a construit une solide réputation auprès de plus de 40 leaders mondiaux de la technologie, de l’énergie et de l’ingénierie à l’occasion de missions réalisées à Paris, Vancouver, Berlin, Papeete, Madrid, Zurich, Munich, Boston, Londres, Calgary, Hambourg, Veracruz, Milan, Nouméa, Bruxelles,…

Leadership des dirigeants

• Amélioration de la cohésion et de l’efficacité d’une équipe de direction à l’occasion d’une fusion
  
• Coaching d’une équipe de direction voulant assurer l’adhésion à changement d’organisation
  
• Coaching d’une équipe de direction chargée d’accroître le chiffre d’affaires et la rentabilité
  
• Coaching d’une équipe de direction voulant restaurer la confiance et la motivation des collaborateurs
  
• Préparation d’interventions managériales convaincantes et implicantes à l’occasion d’une réunion d’unité
  
• Audit de la manière dont les directives sont redescendues depuis l’équipe de direction jusqu’au terrain
  
• Déclinaison de la nouvelle stratégie marchés par la chaîne de management
  
• Coaching individuel d’un directeur de la la filiale française prenant un poste de directeur européen
  
• Coaching individuel d’un directeur commercial prenant un poste de directeur général
  
• Coaching individuel d’un dirigeant d’unité voulant renforcer son leadership auprès de sa nouvelle équipe
  

Cohésion, performance et bien-être des équipes

• Amélioration de la communication managériale pour accélérer l’adhésion des équipes dans un changement
  
• Mise en place de pratiques de leadeership collaboratif pour l’ensemble des managers d’une unité
  
• Amélioration de la satisfaction des collaborateurs vis-à-vis de leurs managers
  
• Amélioration de l’efficacité et de la cohésion d’une équipe projet
  
• Amélioration de la collaboration entre unités permettant d’accroître la valeur apportée aux clients
  
• Accélération de la coopération entre deux entités fusionnées
  

Efficacité d’une organisation de vente grands comptes

• Audit de performance du processus commercial grands comptes de l’entreprise
  
• Mise en place de méthodes et d’outils de vente stratégique conçus pour remporter les grands contrats
  
• Audit du portefeuille des affaires en cours afin d’accroître la fiabilité des prévisions de vente
  
• Mise en place de méthodes et d’outils de management de compte
  
• Audit des pratiques de management de la force de vente grands comptes
  
• Optimisation de l’intervention du haut management dans les ventes aux grands comptes
  
• Mise en place du management spécifique requis pour une force de vente grands comptes
  
• Conception et exécution d’une stratégie commerciale visant les grands contrats
  
• Coaching d’une équipe en vue de gagner une affaire réelle en cours
  
• Coaching d’un manager de compte en vue de développer les ventes dans un compte stratégique
  
• Amélioration de la fiabilité et de l’utilisation des outils de management de comptes
  
• Mise en place d’une opération coup de poing destinée à lever des affaires nouvelles
  
• Audit des pratiques et de l’utilisation des outils de management de compte

Voir des exemples de missions 1 : Passer à un management commercial rentable des grands clients2 : Accroître le leadership du nouveau Directeur Général sur son équipe3 : Fédérer les différentes unités autour d’une action commerciale commune4 : Passer de la " vente de boîtes " à la " vente de solutions "5 : Sortir d’une mise en cause personnelle et retrouver la confiance de la Direction6 : Amener l’entreprise à un comportement commercial plus offensif7 : Fédérer l’équipe de Direction autour des changements profonds à instaurer8 : Réussir à son premier poste de Directeur Général9 : Créer le processus commercial d’une unité de vente aux grands comptes nouvelle10 : Accroître la productivité de l’organisation commerciale grands comptes11 : Accroître rapidement les succès commerciaux et structurer le processus commercial de la société12 : Développer les ventes en créant un processus commercial fédérateur13 : Fédérer l’équipe de Direction pour vaincre l’immobilisme interne14 : Développer l’orientation client et l’efficacité commerciale de la société 15 : Accroître rapidement les ventes dans un compte stratégique16 : Développer la coopération interne et l’esprit d’équipe17 : Développer le leadership des managers

Voir l’ensemble des solutions et des prestations

Voir des témoignages clients