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La Fabrique de Contrats Profitables ®
REINVENTER LA MANIERE DONT LES ENTREPRISES
ABORDENT LA GENERATION DE CHIFFRE D’AFFAIRES Le constat Chaque année, vous dépensez de plus en plus d’énergie et de ressources pour tirer des revenus de vos grands clients, alors que vos chances de succès sont de plus en plus incertaines. Formations, reporting, commissionnement ne donnent pas les résultats escomptés. De nombreux consultants et formateurs véhiculent des réponses conservatrices, étroites et inadaptées aux nouveaux défis multiformes posés par les grandes organisations et par les jeux concurrentiels. La vision La vente aux grandes organisations est devenue un sujet trop important pour être laissé entre les mains de la seule force de vente. La concurrence n’est plus seulement une offre contre une autre : c’est un mode d’interaction client-fournisseur à l’échelle de l’entreprise contre un autre. Il remet en cause les frontières internes et le management quantitatif et ouvre de nouveaux champs d’action à la direction. La décision Créer une offre de services unique sur le marché fondée sur La Fabrique De Contrats Profitables® : un business model qui vous procure une avance concurrentielle difficilement rattrapable par vos concurrents. Une manière de manager votre entreprise qui déclenche la multiplication des contrats rentables chez vos grands clients.
TRANSFORMEZ UNE ENERGIE QUI PIETINE EN ACCELERATEUR DE CROISSANCE
Business intelligence Clé de voûte de La Fabrique De Contrats Profitables®, la business intelligence permet de travailler vos grands clients là où ça paiera. Elle se focalise sur les dynamiques des prises de décisions propres aux grandes organisations, sur la perception de la valeur par le haut niveau et sur les stratégies concurrentielles spécifiques à chaque compte. Management étendu Le management étendu consiste à développer le rôle de vos managers en tant que garants quotidiens d’une distribution judicieuse des ressources de votre entreprise dans les démarches commerciales. Il contribue aux stratégies d’interactions avec les clients en revalorisant chaque niveau de votre chaîne de management. Stratégie sélective La stratégie sélective permet de concentrer vos ressources là où ça en vaut vraiment la peine. Elle s’appuie sur la business intelligence et relie les différents départements intervenant chez vos grands clients. Elle les responsabilise en les impliquant à juste titre. |
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